安易な値引きはNG
即効売上アップのためにはまず自店の売上の上位数％を占めるお客様（常連客）を、第１ターゲットとして考えることが最も効果的、となります。
では、上位数％のゲストタイプを具体的にしておきます。
上位数％のお客様の特徴は、経済的に豊かでヘアスタイルへの関心度が高いお客様で、あまり金額に左右されるお客様ではありません。
お店にとって最も大切なお客様ということができます。
したがって上位数％のお客様には安易な値引き路線ではなく、これらの方々が必要とするようなオリジナルプラスメニュー、新メニュー、新商品を打ち出すことが最も効果的です。
新メニューなどの導入の際には、導入の目的、そしてそのことによるお客様のメリットを綴った案内を出します。
この際、あくまで「VIPのお客様限定」で企画を打ち出すというのがポイントです。
「○○キャンペーン」というような一般的な企画の打ち出し方ではなく、さらに「VIPのお客様限定の特別なメニューであり商品である」という演出が必要です。